In the future, competition no longer takes place between different products, but between business models.
-Gary Hamel „Business thinker“
Unsere dynamische Welt setzt voraus, dass wir uns konstant weiterentwickeln und dass wir Geschäftsideen ständig optimieren. Die verschiedenen Krisen der letzten Jahre haben gezeigt, dass eine gewisse Offenheit für neue Lösungen, Ansätze und Methoden für die Entwicklung von tragfähigen Geschäftsmodellen von hoher Bedeutung ist. Warum ist es also wichtig, sich mit Geschäftsmodellen zu beschäftigen und diese auf den Prüfstand zu stellen?
Warum ist das Thema relevant?
- Die Konkurrenz nimmt stetig zu und es ist wichtig, sich als Unternehmen abzuheben.
- Äußerliche Gegebenheiten haben einen Einfluss auf das Geschäftsmodell, wie beispielsweise Disruption in der Branche, Krisen, etc.
- Die Bedürfnisse der Nutzer können sich im Laufe der Zeit ändern.
Was ist ein Geschäftsmodell?
Das Geschäftsmodell beschreibt, auf welche Art und Weise ein Unternehmen Wert stiftet und Gewinne erzielt. Verschiedene Elemente wie zum Beispiel Kundensegmente, Wertangebote, Vertriebskanäle, Einnahmequellen, Kostenstruktur und Ressourcen werden dabei berücksichtigt.
Indem wir unser Geschäftsmodell proaktiv überdenken und regelmäßig auf den Prüfstand stellen, können wir weg vom Reagieren und hin zum Agieren kommen. So kann sich eine Firma optimal für die Zukunft positionieren und sich strategisch auf neue Herausforderungen vorbereiten. Um herauszufinden, ob das Geschäftsmodell immer noch am Puls der Zeit ist, geben uns folgende Fragen Orientierung:
Wie kann man vorgehen?
Status Quo Analyse durchführen: wie sieht das aktuelle Geschäftsmodell aus? Was funktioniert momentan gut? Was funktioniert eher nicht gut? Warum? Wie können die Beobachtungen mit konkreten Daten und Fakten belegt werden?
Geschäftsmodell auf den Prüfstand stellen: haben wir die Bedürfnisse der Kunden verstanden? Haben sie sich ggfs. geändert? Ist unser Wertangebot immer noch zeitlich relevant?
Mindset für Veränderung fördern: sind wir offen für Veränderung? Wie reagieren wir darauf? Herrscht in unserem Unternehmen eine Innovationskultur?
Prozess starten: Welche Aspekte unseres Geschäftsmodells möchten wir testen? Wie kann der Test vorbereitet und durchgeführt werden, sodass wir konkrete Erkenntnisse gewinnen? (Tipp)
Insgesamt ist es also wichtig, dass Unternehmen ihre Geschäftsmodelle regelmäßig hinterfragen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, neue Chancen zu identifizieren, effizienter zu arbeiten und agil auf Veränderungen zu reagieren. Nur so können sie auch in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Geschäftswelt erfolgreich bleiben.
